五一臨近，春夏換季團購進入最后窗口期。商家今年的機會點很明確：鞋服是利潤核心，新款多、到貨快才有窗口期優勢；配件不用鋪太寬，能打包提客單就夠。
01 備貨重心：運動鞋服 防曬衣、速干衣是春夏絕對主力，同時鞋類需求明顯回暖，運動潮流單品是今年新增量。 1.防曬衣——春夏第一剛需 2025年防曬服飾配件市場超880億，2026年預計達958億，防曬衣占比過半。今年爆款全往“功能+時尚”走：寬松版、襯衫款、熒光色和馬卡龍色賣得最好。 選品硬指標：UPF50+，務必認準原紗防曬工藝（水洗300次UPF仍超600），涂層貨洗幾次就失效，丟的不只是單子，是客戶。男女鋪貨比建議3:7或4:6，女性多備馬卡龍色，男性至少保留2-3款黑灰藍基礎款——去年男士防曬搜索量增長1090%，企事業單位團單需求明顯。
2.速干衣——走量神器，黏住客戶 高頻消耗品，適合企業福利、運動會、戶外拓展。主推涼感冰絲、滌氨彈力面料，打“無壓感”和“冰感”。天馬運動速干衣款式豐富，春夏新款持續到貨，補貨周期短，團單不壓資金。
3.運動鞋——被低估的團單增量 企業運動會、戶外團建、員工福利場景下，運動鞋的團購需求明顯上升，但很多渠道還沒反應過來。 輕量跑鞋、綜訓鞋、戶外徒步鞋是今年三個重點方向。天馬運動新款到貨快，做運動鞋團單，供給跟得上。
4.運動潮流單品——今年新爆點 寬松T恤、運動短褲、輕薄夾克等潮流屬性單品，在年輕企業客戶和高校團單里增速很快。這類產品新貨多、換款快，需要供應商有持續上新能力，天馬運動的周度上新節奏能匹配。
02 搭配配件，只做組合 配件不是獨立品類，它們的作用是幫運動鞋服拉高客單價、提升交付體驗。操作方式很簡單：打包成套。 冰袖：成本極低，體驗翻倍，和防曬衣強綁定。 去年有團購公司靠“防曬衣+冰袖+遮陽帽”三件套，客單價提了近一倍，毛利率不降反升。 運動襪：搭配運動鞋出套餐，場景自然，能直接拉客單。 輕量化背包：和戶外徒步鞋、速干衣組“戶外出行套裝”，天馬運動有穩定供應，適合試水潛力需求。
03 天馬運動怎么幫你？ 貨全：防曬衣、速干衣、運動鞋等運動潮流單品，春夏核心品類一站配齊。 新貨多：緊跟今年流行，熒光色、襯衫款防曬衣、輕量跑鞋等新款持續上新，客戶拿到的不是舊款庫存。 到貨快：全國分倉直發，團單不壓資金，換季窗口期說補就補得上。 天馬運動目前春夏鞋服品類齊全，200+正品品牌，現貨直發。現在開始備貨，踩得上這波節點。
